（题干）
本题共计 2 个问题
谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。
照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
简答题
第 1 题
上述案例对你开展商务谈判有何启示？
正确答案
启示：在开展谈判前应做好信息准备工作，者有利于了解对方意图、制定谈判计划、确定谈判策略及战略。
答案解析
略
简答题
第 2 题
如何对收集到的信息进行处理？
正确答案
对信息的处理：
一是信息资料的整理与分类，包括：对资料的评价、对资料的筛选（方法有查重法，时序法，类比法，评估法）、对资料的分类、对资料的保存
二是信息资料的交流与传递：谈判信息的传递方式有明示方式、暗示方式、意会方式
一是信息资料的整理与分类，包括：对资料的评价、对资料的筛选（方法有查重法，时序法，类比法，评估法）、对资料的分类、对资料的保存
二是信息资料的交流与传递：谈判信息的传递方式有明示方式、暗示方式、意会方式
答案解析
略
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