长渠道的优点:
(1)渠道成员各司其职,专业化程度高;
(2)广泛的地理覆盖性;
(3)有能力服务大量消费者,且整体的资金压力较小;
(4)从事营销的机构能够面对大量分散的顾客;
(5)可以减轻经销商在资金和人力资源上的压力;
(6)减少了顾客与经销商接触的次数,增强了顾客讨价还价的能力。
长渠道的缺点:
(1)制造商对产品流程和运输的控制较弱;
(2)对零售价格的控制较弱;
(3)增加了服务水平参差不齐的可能性;
(4)制造商必须采取措施协调成员间的关系。
(简答题)
列举分销渠道设计过程中,选择长渠道的优缺点。
正确答案
答案解析
略
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