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(多选题)

谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是()

A使目标制定者心中有数,让步合理

B使谈判目标更具弹性

C对付不同谈判者

D为保证达成最终目标

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

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  • (填空题)

    ()是介于最优期望目标与最低限度目标之间的目标。

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  • (判断题)

    由于最高目标是谈判中对方能忍受的最大限度,一般实现的可能性很小。所以,最优期望在商务谈判中是没有价值的。

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  • (判断题)

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  • (名词解析)

    谈判最低接受目标

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  • (名词解析)

    谈判可接受目标

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