（1）利—利冲突时，广告宣传、销售人员的诱导、参照群体的示范、权威人士的意见以及各种促销措施常常会使消费者发生心理倾斜，从而作出实现其中一种利益的动机选择。
（2）利—害冲突时，采用替代品抵消有害结果的影响。
（3）害—害冲突时，可采取适当方式减少不利结果，或从其他方面给予补偿，将有助于消费者减轻这方面的冲突。
（简答题）
如何利用动机冲突推动消费者购买行为的实现？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
在消费者情感动机推动下，购买行为的特点一般具有（）
（多选题）
消费者购买动机冲突主要有（）
（判断题）
只要购买者产生购买动机，即使当时的客观外界条件不成熟，动机也会推动购买行为的发生。
（单选题）
为推动消费者购买行为的产生，经营者应注意引导消费者潜在需求的（）
（判断题）
企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。
（多选题）
网络消费者购买行为的心理动机主要体现（）
（多选题）
网络消费者购买行为的心理动机主要体现在：（ ）
（简答题）
试分析购买动机受挫的原因及消费者在动机受挫后的行为反应。
（单选题）
由人们的认识、感情、意志等心理过程引起的行为动机属于消费者购买动机模式中的（）。
