（一）外部因素：
（1）、消费者需求动向
（2）、经济的变动
（3）、同业竞争的动向
（4）、政府、消费者团体的动向
（二）内部因素：
（1）、营销活动政策
（2）、销售政策
（3）、销售人员
（4）、生产状况
（简答题）
影响销售预测的因素？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
影响销售预测的内部因素主要有（）
（单选题）
影响销售预测的内部因素是（）
（单选题）
在本期已实现的利润水平基础上，充分估计影响产品销售利润的各因素在下期增减变动的可能，来预测企业下期产品销售利润的数额的方法是指（）。
（多选题）
进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）
（单选题）
在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素，外部因素不包括（）。
（多选题）
销售预测方法中，购买者意向调查法主要受（）影响。
（单选题）
下列各种销售预测方法中，没有考虑远近销售业务量对未来销售状况会产生不同影响的方法是（）
（多选题）
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。 案例中，Z公司进行销售预测时，需要考虑不可控因素对于销售预测的影响。一般而言，不可控因素包括（）
（多选题）
在运用销售百分比法预测计划期需要追加的外部资金量时，假定一些因素与销售存在着稳定的百分比关系，这些因素有（）。
