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(单选题)

在为项目采购关键设备的谈判期间,卖方开始收拾东西准备离开会场,气氛非常紧张。这属于下列哪种谈判策略?()

A关键人物不在场

B公平、合理

C撤退

D截止日期

正确答案

来源:www.examk.com

答案解析

常见的谈判策略包括:最后期限-为达成协议,定一个最后期限;惊奇-用新的信息带来的惊奇使对方同意;有限的授权-声称没有能力把刚刚达成的协议最后确定下来;不见了的人-声称那位有最后权利的人不在场;公平合理-提出与其他一些情况的比较;战略延迟-要求休会,以便把注意力从现在的讨论中移开;一同推理-一同研究处理遇到的问题,使之对双方都有好处;撤回-就一个问题进行假的攻击,然后撤回以转移注意力;没有道理-设法使对方的要求显得没有道理;既成事实-声称所争论的问题已经被决定下来,不可能加以改变。【】【】以下为原选项【】A:关键人物不在场【】B:公平、合理【】C://撤退【】D://截止日期

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