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(简答题)

谈判地点设在我方和谈判地点设在对方的优点分别有哪些?

正确答案

谈判地点设在我方的优点如下:
1.避免由于环境生疏带来的心理上的障碍
2.获得额外的收获
3.可以处理谈判以外的其他事情
4.便于谈判人员向上级请示、汇报以及互相间的沟通联系
5.节省旅途的时间和费用
谈判地点设在对方的优点如下:
1.可以排除多种干扰,全心全意地进行谈判
2.在某些情况下,可以借口资料不在身边,拒绝提供不便泄露的情报
3.可以越级与对方的上级洽谈,获得意外收获
4.对方需要负担起准备场所和其他服务的责任

答案解析

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    谈判地点设在我方的好处()。

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    谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。

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    主场谈判,缩短期限对我方有利;客场谈判,延长期限对我方有利。中立地点谈判,期限把握可有一定弹性()

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    按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、()谈判。

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