(单选题)
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。
A避实就虚
B高起点战略
C注意谈判氛围
D适当的拖延与休会
正确答案
答案解析
本题考查高起点战略的概念。
相似试题
(单选题)
谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。
(单选题)
谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为( )。
(多选题)
常用的合同谈判策略和技巧是( )。
(多选题)
工程合同谈判人员一般应由( )的专业人员组成。
(多选题)
工程合同谈判一般可由( )组成。
(判断题)
参加合同谈判,处理合同执行过程中的问题的措施属于组织措施的范畴。
(多选题)
在网络计划实施中,当实际进度比计划进度拖后或提前时,调整网络计划的方法有()。
(多选题)
我国《合同法》规定,应当先履行债务的当事人,有确切证据证明对方有下列情形之一的,可以中止履行()。
(多选题)
某建筑工程公司拟购买一物业进行经营,以补充工程任务不足时公司的正常运营。如果该物业有价值,则进行投资。根据调查、分析和市场预测,基本情况是:投入运营后初期投资约6.5亿元,该值将随着谈判的进程而逐步明确,运营期预计为50年,每年的销售收益可达2.8亿元,销售收益将随市场变化而变化;按现在的物价水平测算,作业费用(按一年销售收益为2.8亿元计算)每年约为2亿元。其中,固定费用1亿元,变动费用与销售收益成正比;若该物业经营后有偿还能力,则银行可以贷款,贷款的利率i=10%。已知:(P/A,10%,50)=9.915,(P/A,10%,30)=9.427。 根据题意,问答下列问题: