A消费者有关商品的知识和经验
B消费者的社会经济地位
C消费者的购买预期
D消费者的个性心理特点
（多选题）
理性诉求的说服效果会受到哪些商品因素的影响（）
答案解析
（判断题）
消费者的认知需要和自我监控是影响理性广告说服效果的重要因素。
（填空题）
在当今的说服理论中 （）诉求和理性诉求是最基本的方式。
理性诉求就是以商品功能或（）为重点的诉求。
诉求是外界的手段，或者说是广告刺激，而说服的心理实质是态度和（）朝着预定方向的变化。
以理性诉求为主的广告叫做理性广告，也称之为（）
（简答题）
简述理性诉求的优缺点。
理性广告诉求的优点是（）
（名词解析）
理性诉求
