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(简答题)

进行单品种出版物的介绍推荐所需要掌握的知识和技巧有哪些?

正确答案

进行单品种出版物的介绍推荐所需要掌握的知识和技巧有:
⑴对出版物的深入了解。由于是单品种的推荐,因此除了对该出版物的基本要素的了解外,还应对该出版物在媒体上的宣传、供应商对其的推荐理由、媒体对其评价等等深入了解和把握。
⑵对消费者群体的了解和判断。根据该出版物的消费对象,分析消费者群可能聚集地、观察消费者进入卖场后的行为表现,或通过询问、沟通了解消费者的兴趣、爱好;初步判断哪些消费者可能是该出版物的潜在消费者,然后运用不同的介绍推荐技巧向消费者进行推荐。
⑶单品种出版物推荐技巧。
①被介绍推荐的出版物应在显著位置陈列,可用立体码放陈列、平摊陈列、多复本陈列等,通过陈列最大限度地引起消费者注意。
②对被推荐出版物的相关信息进行宣传,制作小广告、小告示牌等。

答案解析

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