（判断题）
不卑不亢、有理有节始终是商务谈判人员应该坚持的谈判态度。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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（判断题）
对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
（判断题）
耐心、毅力是一个谈判人员应该具备的基本素质。
（简答题）
商务谈判人员应该具备哪些方面的素质？
（简答题）
商务谈判团应该由哪些人员组成？选择人员时需要考虑哪些因素？谈判前各成员应该做好哪些准备工作？
（多选题）
谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。
（简答题）
要给对方谈判人员送礼品，应该注意哪些问题？
（判断题）
销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
（简答题）
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
（简答题）
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判，由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议，且始终不愿作出进一步的让步，因此，在进一步的谈判中，A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求，并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步，但，B方人员却含糊其词，顾左右而言它，一会儿说对A方的有关要求还是不够明确，一会儿又借口有急事需要处理，希望谈判能够继续拖延，要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行。
