（单选题）
讨价还价中先报价的作用是（）
A影响力大
B主动性
C被动性
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
按照惯例，商务谈判中先报价的应是（）。
（单选题）
讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。
（多选题）
研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。
（判断题）
还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
（判断题）
还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
（判断题）
还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。
（单选题）
商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）
（判断题）
还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
（简答题）
某机械厂老板准备出售他的三台更新下来的同型号旧数控机床，有一家公司前来洽谈，该老板十分高兴。准备开价每台50万元，共150万元即可成交。当谈判进入实质性的报价阶段，该老板正欲先报价，却突然停止，暗想：“还是先听听对方的想法为妙！”结果，对方在对这三台机床的磨损、故障、配件、附件及运行状态逐一分析评价后，以宽厚的口吻说：“我公司最多只能以每台65万元买下这三台机床，共计195万元，多一分都不行。”该老板窃喜，却表现得直皱眉头，还与其讨价还价一番，最后表现得很无奈地与对方成交，买方却非常满足。
