（简答题）

企业实施销售物流管理的原则是哪些？

正确答案

（1）根据客户所需的服务特性来划分客户群；
（2）根据客户需求和企业可获利情况，设计企业的物流网格；
（3）倾听市场的需求信息，及时发现需求变化的早期警报，并根据此安排和调整计划；
（4）实施“延迟”策略；
（5）与渠道成员建立双赢的合作策略；
（6）在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台；
（7）建立整个销售物流的绩效考核准则。

答案解析

略

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