首页学历类考试高等教育自学考试高等教育自学考试(经济类)00683《服装市场与营销》
(简答题)

目标市场策略有哪些?它们有什么特点?在什么条件下使用?

正确答案

A.无差异营销策略:又称同一性营销策略,它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场,认为消费者的需求偏好没有差异或者差异不大,从而只设计一种产品和一套营销组合策略去满足所有的消费者,为总体市场服务的营销策略。使用情况:企业面对的市场是同质市场,即使消费者是有差别的,他们的需求也有足够的相似之处,从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下,企业采用的就是无差异市场营销策略。
B.差异性营销策略:又称非同一性营销策略,这种策略是指企业以不同的细分市场为目标市场,根据目标市场的需求特点,分别设计不同的产品和采取不同的营销组合,以满足不同消费者需求。使用情况:分清构成总体服装市场的消费者的需求的差异性,设计并生产适销对路的各类产品,尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业,合理运用差异性营销策略,有利于企业扩大销售量,增强竞争力,提高市场占有率。
C.集中性营销策略:又称密集性营销策略,它是指企业只选择一个或少数几个细分市场,集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品,实行高度专业化的生产和营销方式。使用情况:为了在一个较小的细分市场上取得较高的,甚至是支配地位的市场占有率,而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。

答案解析

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