（1）目标激励：目标激励是利用人们的征服欲，制定一个奋斗目标，使人们为之奋斗的一种激励方式，可从销售额、利润率、顾客数、顾客流失率来制定销售目标，对销售人员进行激励。销售经理应定期设立新目标，提高销售人员的工作绩效。
（2）榜样激励：通过竞争评定优秀的销售人员，对其业绩进行宣传，树立榜样的激励方式。
（3）培训激励：在追求成本与效益的要求下，目前中小企业很少有完整的而又有效的训练制度及方针。除了一些大企业有正统的培训部门及培训中心外，中小企业一是吝于投资在人员培养训练上；二是害怕投资下去，等人培训好却被挖走或流失，更多的是心有余而力不足。事实上，越是困难，越要加强企业人员的销售训练，特别是处于企业龙头地位的营销人员的培训。因为，销售活，企业活，因此培训激励是中小企业必不可少的一种激励方式。
（4）工作激励：工作本身就是一种激励，工作量的增加、新的工作项目、工作机会均会带来一定的挑战性，不失为一种很好的激励方式。另外，工作中可通过一定的表扬，批评来达到激励员工的目的。
（简答题）
企业对销售人员的激励方式和手段
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
在销售人员培训中，对企业发展产生新动力的激励方式是（）
（单选题）
对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（）。
（单选题）
在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。
（多选题）
用于激励销售人员的方式主要有（）等。
（单选题）
Z公司是我国南方近年发展良好的女装生产企业，Z公司的一个成功之处在于其合理的销售计划制定。因为女装销售的季节性较为明显，对于女装生产企业而言，销售预测显得尤为重要。目前，Z公司销售预测既使用定性预测法，也使用定量预测法。Z公司定性预测法主要依靠销售人员，这是因为销售人员最接近消费者和用户，对商品是否畅销以及商品各品类的需求较为了解。Z公司定量预测法主要运用时间序列分析法。 确定了销售量之后，Z公司会确定相应的销售目标，并将销售目标分配给各销售人员。Z公司按地理位置将目标市场分为若干区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务，从而有利于销售人员与顾客建立长期关系。 Z公司还会定期以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来编制销售预算，并利用销售预算调控销售工作。在具体销售过程中，Z公司常用的销售促进手段为集点优待，即客户每购买单位商品就可以获得一张贴花，若筹集到一定数量的贴花就可以获取一定的奖品，这种促销手段取得了较为良好的效果。案例中，Z公司运用的销售促进手段为集点优待，这种促销方式与其他促销方式最大的差别在于（）
（判断题）
销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
（判断题）
在实施激励措施时，特别是在销售管理中对销售人员进行激励时，首先要清楚销售人员的期望。
（简答题）
企业对销售人员可采用什么方式来提高他们的工作积极性。
（简答题）
试述对销售人员激励组合的七大要素
