1、影响谈判的主要因素有谈判参与者、谈判形势和谈判时间。谈判的过程可以分为谈判前、谈判中和谈判后。要把谈判工作做好一定要让谈判参与者做好谈判前的准备工作。在谈判前制定计划是谈判过程中很重要的一部分，做好计划使谈判者有充足的信息，做到心中有数，同时收集足够的资料以支持谈判中自己的论点。
2、案例中约翰先生由于没有做好谈判前的准备工作，对谈判的艰巨性和对手的特点一无所知，以至于不能妥善处理好谈判过程中发生的状况。同时还不经意让对手知道了自己的返程日期，使自己在谈判时间上处于被动，致使自己在谈判中不断做出让步，使谈判结果超出自己的预期。也从反面说明了做好谈判前的计划的必要性。
（简答题）
说明做好谈判前准备的必要性。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
在（）的情形中，谈判是尤其必要的。
（判断题）
在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。
（简答题）
简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
（判断题）
在准备和规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。
（判断题）
一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。
（单选题）
谈判人员在开始谈判前创造融洽、活跃的谈判气氛，当双方在一些问题上发生分歧时，双方都要保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。这种策略为（）
（单选题）
采购谈判中经常使用的谈判方式为（）
（简答题）
简述谈判、采购谈判的定义及其目的。
（简答题）
结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
