地区式组织形式是按产品销售的饿不同地区分派推销经理。优点：
1、推销员的责任明确
2、有利于与客户建立稳定的联系，容易发现新顾客，有助于提高推销员的推销效果
3、由于推销员仅在一个不大的地理区域内活动，减少了推销员的流动性和费用
市场管理式组织是委派专人负责管理不同类型顾客的细分市场上的销售业务，并根据顾客的不同需求决定产品的开发、提供适宜的服务。
优点在与每一个推销人员对顾客的特定需要非常熟悉，从而可以根据顾客需要展开一体化的营销活动，而不是重点放在相互割裂开的产品或地区上，更好地落实“以顾客为中心”的现代销售观念。
这种顾客组织的主要缺点是，如果各类顾客遍及全国，那么企业的每一个推销员的出差费用就会大幅度增加。
（简答题）
比较分析地区式推销组织形式和市场管理式推销组织形式。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（填空题）
推销组织的基本类型有地区式组织、产品管理式组织、（）、职能式组织、复合式组织。
（单选题）
国际化管理在组织结构上采取了新的组织形式，其中，按产品和地区结合起来设置分部的组织形式被称作（）
（简答题）
请分析全球中心式（Center-for-Global）、地区-地区式（Local-for-Local）、地区杠杆式（Locallyleveraged）和全球纽带式（Globallylinked）创新模式的差异和风险，以及促使跨国创新模式可行的管理要求。
（判断题）
组织结构按照管理层次的多少和管理幅度的大小，可分为扁平式和锥形式。
（单选题）
通常，企业的组织结构存在扁平式和锥型式两种结构，比较两种组织形式的特点，表述更为恰当的是（）。
（简答题）
试分析比较推动式管理模式与拉动式管理模式的优缺点。
（判断题）
扁平式组织结构的优点有：由于管理的层级比较少，信息的沟通和传递速度比较快，因而信息的失真度也比较低，同时，上级主管对下属的控制也不会太呆板，这有利于发挥下属人员的积极性和创造性。
（判断题）
人力资源规划的控制是通过对有关人力资源规划式或四的信息进行收集，将人力资源规划的预期结果和实际贯彻的反馈结果进行比较、判断、分析的管理活动。
（单选题）
按制造.销售.财务等职能分部来管理有关地区业务的国际化组织结构形式是（）
