（填空题）
（）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。
（判断题）
商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）
（单选题）
“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）
（判断题）
商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
（判断题）
让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。
（判断题）
谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。
（填空题）
在异国文化背景的谈判中，谈判双方关系融洽主要取决于（）
（简答题）
简析在谈判中如何建立双方的信任关系。
（单选题）
谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。
