（1）强制力。指生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效果越明显。
（2）奖赏力。指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。
（3）法定力。指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。
（4）专长力。指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务，由此便可形成专长力。
（5）感召力。指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。中间商都愿意与之建立长期稳定的合作关系，也心甘情愿地按生产者的要求行事。
（简答题）
生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于（）。
（单选题）
网络营销渠道就是借助（）将产品从生产者转移到消费者，从而辅助企业的营销目标实现的一整套相互依存的中间环节。
（判断题）
当中间商是销售代理商时，生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望以外，还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。
（单选题）
要素密集度可借助于（）来说明。
（单选题）
生产者通过两个或两个以上的中间商来销售自己的产品是（）
（单选题）
产者只选用一个中间商来销售自己的产品是（）
（判断题）
生产者通过两个或两个以上的中间商来销售自己的产品是宽渠道。
（单选题）
生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。
（多选题）
关于赢得合作的谈话技巧，下列表述正确的是（）。
