首页学历类考试电大国家开放大学《推销策略与艺术》
(单选题)

()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。

A从高到低的、然后又微高的让步策略

B由大到小、渐次下降的让步策略

C开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

D起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

正确答案

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答案解析

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  • (单选题)

    ()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

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    商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是()。

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    商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是()。

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    商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是()。

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    洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较容易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。

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    商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()。

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    商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()。

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    商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是()。

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  • (单选题)

    由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益的是()。

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