交易磋商一般可分为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
（1）询盘（Enquiry）又称询价，它是买卖双方为了达成交易而向另一方提出的有关交易条件的问询，它可以由卖方提出，也可以由买方提出。询价并非每项交易的必备环节，对于提出问询的询盘人和回答问询的被询盘人均不具有法律约束力，但它往往是交易的起点。
（2）发盘（Offer）又称发价，它是交易一方向另一方提出有关交易条件，并表示愿意按此条件与对方达成交易的肯定表示。其中提出条件的一方称为发盘人，收到该发盘的为受盘人。与询盘不同，发盘是有目的地向某个或某几个特定的人提出的，发盘人要受到其所发盘中内容的法律约束，在发盘的有效期内不得任意撤销或修改其发盘内容，因此发盘的内容应是完整的、明确的和终局的。发盘到达受盘人处后，一旦受盘人在发盘有效期内表示接受发盘内容，则发盘人必须承担接发盘条件与对方订立合同的法律责任。尽管发盘不可任意撤销和修改，要求发盘人对发盘内容应持谨慎态度，但这并不意味发盘是不可撤销的。一般而言，发盘人必须将撤回通知于发盘送达之前或同时送达受盘人，则该发盘可以撤回。而发盘为受盘人收到但未接受之前能否撤销，则视各国的法律而不同。
（3）还盘（Counter-offer）又称还价，是受盘人对发盘中的交易条件不完全同意而提出变更的表示。从某种程度上讲，还盘既是还盘人对发盘人所发盘内容的拒绝，也是受盘人以发盘人身份所发的新盘，因此还盘也是一种发盘。
（4）接受（Acceptance）是受盘方完全同意发盘中所提出的条件，并愿意按此与对方达成交易、
签订合同的一种肯定表示。接受必须由特定的受盘人发出，且在发盘有效期内到达发盘人处为有效。另外，接受的内容须与发盘的内容相符，即接受原则上应是绝对的、无保留的。但《联合国国际货物销售合同公约》也规定，如果受盘方对发盘内容的添加或变更是非实质性的，则该接受应视为有效，并不影响其法律效力。
（简答题）
简述交易磋商的主要过程。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
进出口贸易交易洽谈过程中，一般要经过（）等几个主要环切，有时磋商多次才能达成交易。
（单选题）
（）是交易磋商过程中必不可少的步骤
（单选题）
在实际业务中，（）往往是交易磋商过程中持续时间最长的阶段。
（多选题）
买卖双方交易磋商的主要内容包括（）
（简答题）
在磋商交易之前，需要准备的事项主要包括哪些？
（单选题）
国际间商品交换的过程依次是： ①进出口合同的履行； ②签订进出口合同； ③交易前的准备； ④交易的磋商； 下列表述正确的是（）
（简答题）
甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。 这一策略主要用在谈判的什么过程中？
（填空题）
在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。
（单选题）
交易磋商是签约的基础，（）是交易磋商成功的结果
