（单选题）
美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森在合著的《谈判技巧》一书中对谈判的界定是（）
A谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程
B谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议
C谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往
D谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
美国人的心理和性格特征反映在谈判中主要表现为哪些风格？
（单选题）
技术咨询谈判的谈判成果具有（）
（单选题）
技术咨询谈判的谈判内容具有（）
（单选题）
技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（）
（简答题）
技术咨询谈判的特征及双方的义务？
（简答题）
技术咨询谈判的特征及双方的义务？
（单选题）
技术咨询谈判的责任分担具有（）
（单选题）
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
（简答题）
简述美国人的谈判风格。
