(单选题)
谈判中处于劣势的一方,运用让对方为谈判付出更大的代价的方法,从而变被动为主动,达到转劣势为优势的目的。这种策略是()
A吊筑高台策略
B反客为主策略
C红脸白脸策略
D以退为进策略
正确答案
答案解析
略
相似试题
(单选题)
一种捕捉和创造有利的时机,趁对手之隙,攻击其短处或漏洞,变对方的疏忽为我方的利益,从而在谈判中处于有利地位的策略被称为()。
(单选题)
在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。这种策略是()。
(单选题)
谈判的一方锁定一个最后条件,期望对方被迫接受这个条件而达成协议的一种方法。这种策略是()。
(单选题)
在谈判桌上的一方遇到关键性问题或与对方有无法解决的分歧时,借口自己不能决定或其它理由,转由他人再进行谈判。这种策略被称为()。
(单选题)
谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决,反应迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。这种策略是()。
(单选题)
在正式的谈判之前,()应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项,让对方心中有数,以便洽谈进行相应的准备。
(单选题)
先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的,这种策略被称为()。
(单选题)
谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。
(单选题)
谈判过程中,一般地,目光应看着对方的()。