根据国际权威调查机构统计显示,继2002年高达135.7%的增长后,2003年,国际MP3市场高度发展,增长高达163.64%,而其中,最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道,逐渐获得市场主动权。在2001年以前,国内MP3市场处于导入期,一方面,由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面,消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟,市场整体显得不温不火。2001年形式发生了一些微妙的变化,随着MP3最为新一代随身听地位的确立,各种品牌纷纷加入战团,这其中不乏有爱国者,联想,方正等国产品牌,还有国内外名不见经传的小品牌,此时虽说仍然是三星占据半壁江山,但其他品牌发展迅猛,已经成为不可小看的力量。200年,局势发生标志性的变化,爱国者,联想,方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验,渠道积累以及对本地市场特点的准确把握,将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家,使其成为一个大众消费品,并取代实力强劲的三星等韩系产品,开始了主导中国MP3市场的发展。2003年,中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段,但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段,这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化,,一方面,消费者日益成熟和理性,他们对MP3的需求变得更加的苛刻,外观,音质,价格,一个都不能少,这就MP3的综合素质提出了更高的要求,,另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著,具有综合优势和品牌积累的厂商,将进一步占据市场的主导地位。像MP3这种产品的销售适合选择什么样的销售组织结构?其特点是什么?
正确答案
①有利于调动销售人员的积极性。
②有利于销售人员与顾客建立长期关系。
③有利于节省交通费用。按地理位置划分销售区域,需要决定销售区域的大小和形状。销售区域可根据销售潜量相等或销售工作量相等的原则来划分。
答案解析
相似试题
(简答题)
根据国际权威调查机构统计显示,继2002年高达135.7%的增长后,2003年,国际MP3市场高度发展,增长高达163.64%,而其中,最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道,逐渐获得市场主动权。在2001年以前,国内MP3市场处于导入期,一方面,由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面,消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟,市场整体显得不温不火。2001年形式发生了一些微妙的变化,随着MP3最为新一代随身听地位的确立,各种品牌纷纷加入战团,这其中不乏有爱国者,联想,方正等国产品牌,还有国内外名不见经传的小品牌,此时虽说仍然是三星占据半壁江山,但其他品牌发展迅猛,已经成为不可小看的力量。200年,局势发生标志性的变化,爱国者,联想,方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验,渠道积累以及对本地市场特点的准确把握,将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家,使其成为一个大众消费品,并取代实力强劲的三星等韩系产品,开始了主导中国MP3市场的发展。2003年,中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段,但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段,这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化,,一方面,消费者日益成熟和理性,他们对MP3的需求变得更加的苛刻,外观,音质,价格,一个都不能少,这就MP3的综合素质提出了更高的要求,,另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著,具有综合优势和品牌积累的厂商,将进一步占据市场的主导地位。
(简答题)
根据国际权威调查机构统计显示,继2002年高达135.7%的增长后,2003年,国际MP3市场高度发展,增长高达163.64%,而其中,最大的变化当属国产品牌凭借产品、技术、渠道,逐渐获得市场主动权。在2001年以前,国内MP3市场处于导入期,一方面,由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡。另一方面,消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟,市场整体显得不温不火。2001年形式发生了一些微妙的变化,随着MP3最为新一代随身听地位的确立,各种品牌纷纷加入战团,这其中不乏有爱国者,联想,方正等国产品牌,还有国内外名不见经传的小品牌,此时虽说仍然是三星占据半壁江山,但其他品牌发展迅猛,已经成为不可小看的力量。200年,局势发生标志性的变化,爱国者,联想,方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验,渠道积累以及对本地市场特点的准确把握,将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家,使其成为一个大众消费品,并取代实力强劲的三星等韩系产品,开始了主导中国MP3市场的发展。2003年,中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段,但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段,这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化,,一方面,消费者日益成熟和理性,他们对MP3的需求变得更加的苛刻,外观,音质,价格,一个都不能少,这就MP3的综合素质提出了更高的要求,,另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著,具有综合优势和品牌积累的厂商,将进一步占据市场的主导地位。
(简答题)
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(多选题)
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(单选题)
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(多选题)
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(多选题)
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(多选题)
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