(题干)
美国百货业是竞争非常激烈的行业,平常都通过电视广告、媒体广告、邮件广告(目录)等来作商业促销。(一)百年老店遇到新挑战
蒙哥马利贸易公司这家百年老店为扩大其营业额,成立有汽车俱乐部,由会员顾客以电话购买东西,由公司送货上门。该公司以其既有的使用卡的顾客为对象,配合直接邮件(DM)展开广告攻势,在三年内总共招收了一百多万会员,成绩喜人!然而,直接邮件广告的推销力逐渐减弱之后,该公司发现有一半的信用卡会员对直接邮件广告根本不予理睬、往往不经阅读就随手丢弃了,形成浪费,于是,该公司决定采用“电话营销”,希望让:
(1)未成为汽车俱乐部会员的信用卡顾客加入俱乐部;
(2)既有的汽车俱乐部会员能增加购买数量。
(二)有效的运用顾客资料
该公司在实施电话营销之后,一年之内就有了可观的成绩:
1、汽车俱乐部又增加了新会员十五万多人。
2、既有会员的购买量大幅回升。
3、未成为会员的顾客。会利用该公司直接邮寄广告——商品目录为其主要内容,以期其逛该百货公司之际,购买更多的商品。之所以会产生这么好的效果,是因为顾客感觉到蒙哥马利公司重视他们,时常打电话给他们。公司采用电话营销是非常正确的。该公司汽车俱乐部的负责人约翰·布莱克说:“俱乐部采用电话营销后获得了空前的成功”。与此停同时,该公司还采取了一些公共宣传手段来提升企业的知名度和美誉度,取得了较好的促销效果。
直复营销的方式主要有哪些?案例中该公司采用了哪种直复营销方式?
正确答案
电话营销;直邮营销;直接反应电视;直接反应印刷媒介;直接反应广播;数据库营销等。
案例中该公司采用了电话营销方式。
答案解析
简述公共宣传活动决策的内容。
正确答案
确定公共宣传目标;选择公共宣传的信息与工具;实施公共宣传方案;评估公共宣传效果。
答案解析
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