（1）选择展会时向展会管理者询问参会的会议策划人与销售人员的比例
（2）与以前的参展者联系，询问有关有潜力的购买者的参展与素质情况
（3）利用展前促销，通过邮寄或电话的方式把重要的潜在客户作为目标。提前到达以便在展会前在当地打销售电话
（4）准备好给会议策划人的资料套装以备在展位上分发
（5）与销售团队碰头，明确团队目标并设定个人目标。用书面销售脚本培训销售人员。演习如何应对不同的销售情景，如怎样实用销售手册、怎样把潜在客户分类以及如何从潜在客户那里获取信息等。
（简答题）
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？
（简答题）
阐述利用展览会进行会议销售的优缺点。
（单选题）
如果某公司希望分组召开销售会议，并需要在会议召开过程中各分组会议信息要不断的沟通，那么，该公司会议组织者在选择酒店时，更加关注于哪个因素（）
（判断题）
酒店销售人员发现酒店没有会议策划人所需要的设备，由于该设备在其他会议中没有用途。此时，酒店销售人员应该礼貌地告知会议策划人实情，并尽快通知服务经理购买该设备
（单选题）
在酒店在与会议策划人进行谈判时，下面哪一种情况会降低会议策划人的议价能力？（）
（单选题）
在对一个公司的会议策划人做销售访问的过程中，当这个策划人对销售人员说：“我认为你们酒店有一些陈旧”时，会议销售人员最好的回应是（）
（判断题）
销售部则对酒店长期的、整体的销售，尤其是团队和会议的客房销售负责。
（填空题）
酒店展会营销的历史数据包括展会当月和展会期间（），（），（），展会营销费用
（简答题）
相对于自己购置而言，酒店利用外部视听公司的设备满足会议需求的优点是什么？
