1.SPIN法指通过S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
2.传统销售技巧偏重于如何去说，如何按自己的流程去做；SPIN法更注重于通过提问来引导客户，使客户自己完成其购买流程。
SPIN法主要是建立在客户的需求之上的，因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素，它的发问程序完全是配合客户在购买过程中的心理转变而设计的。
3.SPIN法的应用分为四步：
第一步：询问现状问题（S），
第二步：发现困难问题（P），
第三步：引出牵连问题（I），
第四步：明确价值问题（N）。
（简答题）
简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。
（判断题）
品吸推介是一种体验式的营销方式，非常适合于新品牌或新产品推出时采用。
（单选题）
不属于（）SPIN法提问技巧的是。
（判断题）
如果客户抱怨是由于对产品的不了解引起的，不愿意尝试未知的品牌，则客户经理重在提高对客户的品牌推荐能力，传授相关的推介技巧和陈列方式（客户经理需要重点进行产品介绍、赠送广告品、售点宣传品布置、产品品吸等）。
（单选题）
（）是推介新进品牌的最佳时机。
（判断题）
充分的准备是品牌推介成功之母。（）
（单选题）
开展品牌推介应遵循的政策诉求原则是指（）。
（单选题）
开展品牌推介应遵循的循序渐进原则是指（）。
（简答题）
加快培育全国性重点骨干品牌的指导思想是什么？
