（1）独家经销方式的含义
独家经销（exclusive sales；exclusive distributorship）又称包销，是指出口企业与国外一个客户或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由出口企业把某一种商品或某一类商品给予独家经销商在约定地区和一定期限内独家经营的权利。
在独家经销方式下，出口商与独家经销商的关系是买卖关系，即独家经销商对其经销商品自垫资金买断，自行销售，承担经营风险和自负盈亏。
（2）独家代理方式的含义
独家代理是指出口企业与国外的独家代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利，即专营权。
在独家代理方式下，出口企业是委托人，独家代理商是代理人，出口企业和独家代理商之间的关系是委托代理关系，独家代理商不负盈亏，不承担货价涨落的风险，只收取佣金。
