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(简答题)

市场因素是如何影响国际营销定价的?

正确答案

影响国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素。市场供求,市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素。市场供求和市场竞争决定市场价格,而市场价格反过来影响市场供求和竞争。
市场供求因素。市场供求因素包括需求状况和供给状况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。企业的产品是否符合目标市场的需求偏好,产品价格是否与当地市场的购买力相适应,决定着产品价值能否顺利实现以及国际营销的成败。另外,在这种市场结构中,企业供给行为的相互依赖性很大,这就要求企业在作出定价策略时,必须充分考虑其他企业的供给行为和价格行为。
市场竞争因素。企业应以价格竞争作为主要竞争手段,还是应以质量竞争等非价格竞争作为主要的竞争手段,以及价格竞争究竟应该开展到什么程度,必须视市场结构和环境,产品性质及其所处的生命周期而定。

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