(1)折让策略。折让即折扣和让价,都是减少一部分价格以争取顾客的方式。常用的折让策略有:数量折扣、现金折扣、交易折扣、季节性折扣和推广让价等。
(2)地理价格策略。企业在制定价格时,运费是要考虑的重要因素。尤其是当运费在可变成本中所占比重较大时,更需要合理摊算运输成本。常用的地理价格策略有:生产地定价、统一交货定价和区域定价等。
(3)心理价格策略。心理价格策略是针对顾客心理采用的定价策略。运用心理学原理,根据不同类型的顾客在购买商品时的不同心理需求来制订价格,以诱导顾客增加购买量。心理定价策略包括:整数定价、零头定价、声誉价格、幸运数字价格、投标价格、拍卖定价和期货定价等。