（1）.不同类型的客户对利益的要求是不同的。
（2）.客户需求心理是不同的。对某位客户有益的，未必对其他客户有益。人们购买同一产品，但可能出自不同的购买动机，因此，推销员要掌握客户的需求心理。
（3）.强调推销要点。一个产品包含的利益是多方面的，推销员不能面面俱到，而应抓住客户最感兴趣的事情作重点介绍。让特定的产品利益来适应客户，这会使你的介绍更具吸引。
（简答题）
了解客户的需要，推销员要注意什么？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
当推销员像客户推销产品的时候，一定要注意什么（）
（单选题）
推销员诱导客户做出成交决定，需要注意的不包括（）
（判断题）
推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）
（多选题）
一个成功的销售员一定是注意自己外表的，初次见而时，给客户留下的第一印象很重要，为此，推销人员要注意以下哪些（）
（多选题）
推销员要对自己能够向客户提供什么利益做到胸中有数，以下哪些可能让客户感觉对自己有利益可言（）
（填空题）
现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是（），而是（）一即产品能满足客户什么样的需要。
（判断题）
推销员向客户介绍电信产品，能使客户对该产品有全面的了解和认识，从而激发客户的兴趣。（）
（填空题）
（）就是推销员通过对电信产品的现场操作、表演等方式，把其性能、特色、优点表现出来，使客户对该产品有直观的了解。
（判断题）
示范就是推销员通过对电信产品的现场操作、表演等方式，把其性能、特色、优点表现出来，使客户对该产品有直观的了解。（）
