（多选题）
谈判要确定不同情况下的主谈人与辅谈人、他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。关于主谈和辅谈的分工，下列说正确的有（）。
A主谈是指在谈判的某一阶段，或针对某一个或几个方面的议题，由他为主进行发言，阐述我方观点和立场
B除主谈以外的小组其他成员即处于辅助配合的位置上，故称之为辅谈或陪谈
C在主谈发言时，自始至终都应得所有辅谈的支持
D辅谈不承担谈判成败的责任
正确答案
答案解析
略
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（多选题）
较为正规的商务谈判活动，通常要有两个房间，它们应该是（）。
（单选题）
英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国企业的决策程序如何的情况属于（）。
（单选题）
英国的谈判专家P.D.V马什将于谈判有关的环境因素概括为几类，其中该国家有没有将一些军事性手段运用到商业竞争中的情况属于（）。
（多选题）
人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们一般要经历（）的知觉过程。
（多选题）
为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。
（多选题）
谈判方案一般应包括（）等内容。
（单选题）
在谈判中，座次的基本讲究是（）。
（名词解析）
营销谈判
（单选题）
谈判者心理成熟的标志是有（）。
