从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。
促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。
现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式：
1.广告。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
2.人员推销。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
3.公共关系。指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。企业常用公共关系活动作为促销手段之一。
4.销售促进。指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除以上三种之外的特殊营业方法。包括奖励、比赛、优惠、展销等多种方法。
5.直效营销。指使用邮寄、电话、电子信箱和其他非人员接触工具沟通，或获得特定或潜在顾客的回复。直效营销的方式的形式多样，如直接邮寄、电讯、电子营销等。
（简答题）
如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
试论国际促销组合的含义、方式与主要目标。
（简答题）
怎样理解促销组合？
（判断题）
促销组合策略就是各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。
（判断题）
促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（）
（填空题）
广告宣传与促销的组合化，主要表现为（）的统一。
（简答题）
试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。
（单选题）
价格决策必须与（）、分销、促销相互协调，形成一个持续有效的营销组合。
（简答题）
什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？
（单选题）
在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）。
