（1）动机的产生必须有内在和外在条件。内在条件是一种升华到足够强度的需要。动机引起行动，维持行为，并引导行为去达成需求目标。人们的行为受动机支配，而动机来源于需要。每个人在任何时刻都有许多需要。当这种紧张状态达到一定强度时，便会在内部产生驱使人们行动的强烈驱动力，强度越大产生的驱动力越大，这种心理上的内在张力的释放需要通过某种刺激物（如商品、服务等）的获得来解决，即产生了购买动机。在一定时期内，人们的需要是多种多样的，动机也不会只有一个，但动机的强弱程度各不相同，往往只有那些最强的“优势动机”才能支配人们去真正购买。心理学家曾提出了许多关于人类行为动机的理论，最著名的三种是西格蒙德?弗洛伊德的动机理论、马斯洛需求层次理论和赫茨伯格的理论。
（2）二次战后，美国行为科学家马斯洛提出了需要层次论，将人类的需要分为由低到高的五个层次，即：①生理需要指为了生存而对必不可少的基本生活条件产生需要。②安全需要。指维护人身安全与健康的需要。③社交需要。指参与社会交往、取得社会承认和归属感的需要。④尊敬需要。指在社交活动中受人尊敬，取得一定社会地位、荣誉和权力的需要。⑤自我实现需要。指发挥个人的最大能力，实现理想与抱负的需要。这是人类的最高需要，满足这种需要的产品主要是思想产品，如教育与知识等。
（简答题）
动机产生的条件是什么？马斯洛需要层次论怎样应用于购买动机研究？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（判断题）
根据马斯洛的“需要层次论”理论，企业应了解消费者的不同需要层次，根据其需要安排营销策略，以刺激消费者产生购买动机，进而产生购买行为。
（填空题）
动机的产生至少应该具备两个条件，一是需要，二是具有满足需要的（）。
（简答题）
马斯洛需要层次论怎样应用于购买动机研究？
（简答题）
马斯洛需要层次理论是什么？
（简答题）
对外贸易产生需要具备什么条件？
（简答题）
马斯洛认为人类最高层次的需要是什么？
（简答题）
马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指什么？
（填空题）
促发旅游动机产生的精神需要，主要有以下两种，一种是积极的（）的需要，或者说好奇心的需要，另外一种是消极的（）的需要。
（单选题）
企业因需要调整现有的负债结构而产生的筹资动机称为（）
