（简答题）

选择谈判场点应遵循的原则

正确答案

（1）在因素和条件具备的状况下（若暂不具备．应促其具备），应力求主场谈判，同时兼顾对方利益。
（2）在各方面条件与因素不利但谈判又必须举行的状况下，必须以充分的准备与计划（包括如何撤出谈判的计划），进行客场谈判。
（3）确立中立地点必须经过双方的协商认可。
（4）决不要选择、允诺在任何娱乐场所进行谈判，因为这些场所根本不具备谈判的气氛，糊涂决策往往在此作出。

答案解析

略

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