监督活动：
1）.间接监督：
（1）销售拜访报告；（2）费用支付清单与票据；
（3）销售分析报告：销售产品种类及销售额；
2）.直接监督：
（1）电话与电子邮件监督；（2）定期销售会议；
（3）现场办公：与销售人员共同工作；
指导活动：
1）联合销焦拜访：
（1）明确拜访目标；（2）明确最佳拜访方法；
（3）分析客户需求；（4）确定产品最佳卖点；
（5）预测顾客异议；（6）选择成交策略；
2）拜访计论总结：
（1）总结存在的问题及其改进策略；
（2）明确说明你对销售人员的期望；
辅导活动：
1）安慰：
（1）辅助平静员工心态；（2）建立员工自信；
2）建议：
（1）具体实在，切忌假大空；（3）简洁，不宜太多；
3）强化群体意识：
（1）树立员工参照群体，鼓励以积极的态度完成工作；（2）提示员工无论成功抑或失败均是综合因素所致；
（简答题）
试述销售经理对销售人员的指导行为包括哪几个方面，其指导内容是什么？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
某商场经理为了提高商场的服务质量，聘请有关专家在售货现场对销售人员的售货进行指导，这是一种（）。
（简答题）
销售人员和经理有效管理时间需做到哪几点？
（单选题）
销售经理管理和监督的职能包括哪几个部分？（）
（单选题）
给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括（）。
（判断题）
销售经理的满意来自于下属的成功而不是自己的销售成功，销售人员的努力与贡献是对销售经理最大的安慰。这体现了经理人思维的满意的变化。
（简答题）
试述对销售人员激励组合的七大要素
（简答题）
试述销售经理的素质要求。
（单选题）
检查宣传、经营工作规范；业务指导和销售辅导是渠道经理巡店目的中的（）。
（简答题）
怎样才能实现从普通销售人员向销售经理的转变？
