（简答题）
简述说明建议成交的策略。
答案解析
简述防范风险的策略和技巧。
简述调动大客户积极性的策略。
简述谈判僵局及其解决策略。
（单选题）
还价起点的总体要求是（）。
全面讨价常常用于对方报价后的（）。
（名词解析）
讨价
在分段式讨价中第二阶段应采用（）。
从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。
