特征：
（1）融资租赁谈判是多边统筹型谈判。
（2）融资租赁谈判的过程具有复杂性。
（3）当事人权利与义务的特殊性。
（4）融资租赁谈判中的租赁不同于租赁谈判中的租赁。
（5）融资租赁谈判中的融资不同于借款谈判中的融资。
（6）融资租赁谈判的合同应当采用书面形式。
内容：
（1）融资租赁谈判的基本条款包括：租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方法。
（2）融资租赁谈判的主要内容包括：租金构成、支付期限、支付方式、币种。
（3）租赁期间届满租赁物的归属问题是融资租赁谈判的一项重要条款。
