(1)目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者,还是生产资料的用户。
(2)潜在顾客的数量,潜在的顾客多,市场大,需要中间商为之服务;潜在的顾客少,则可由厂家直接供应。
(3)目标顾客的分布。目标顾客集中,企业有条件采用直接式渠道销售。反之,对于目标顾客分布得很分散的企业,往往采用间接式渠道。
(4)购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量,常称为“批量”。购买批量大的,可以采用直接销售渠道结构,客户购买批量小的,则利用中间商销售最有利。
(5)竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略,以争取竞争中的有利位置。
此外,还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。
(简答题)
简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。
正确答案
答案解析
略
相似试题
(简答题)
简述市场营销渠道和分销渠道的区别。
(多选题)
影响分销渠道设计的因素有()。
(简答题)
在分销渠道设计中应考虑哪些企业自身的因素?这些因素对企业的分销渠道设计有何影响?
(简答题)
简述影响分销渠道选择的因素。
(判断题)
生产者市场多采用间接式分销渠道,消费者市场多采用直接式分销渠道。
(简答题)
分销渠道的设计大致包括哪几个步骤?
(简答题)
简述分销渠道的职能。
(判断题)
垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理,事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。
(判断题)
生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是密集分销。