（简答题）
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？
正确答案
谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。
答案解析
略
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（单选题）
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识是（）
（多选题）
谈判人员的知识结构应该至少包括（）等方面的知识。
（单选题）
属于谈判人员文化基础学科知识的是（）
（单选题）
下列属于谈判人员知识结构中的相关基础学科知识的是（）
（简答题）
谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些？
（单选题）
美国谈判学会会长尼尔伦伯格认为：“谈判是包括一切协商、交涉的包罗万象的体系，是需要掌握相应理论、方法和技巧的一门艺术”，这说明培养和提高谈判人员能力的途径是（）
（简答题）
谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点
（简答题）
谈判人员的知识结构有哪些方面？
（简答题）
谈判人员的知识结构有哪些方面？
