（简答题）

简述推销队伍采取顾客结构型管理的优、缺点。

正确答案

优点：1.推销人员能够更深入了解某类顾客的需求，以便更好地满足需求，提高推销成功率；2.易于建立良好的人际关系，保持长期合作。
缺点：1.难以覆盖较广阔的市场区域；2.推销费用高。

答案解析

略

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