1，树立渠道领袖意识，培养渠道凝聚力。
2，创造渠道领袖竞争优势。
3，保证与渠道成员的沟通协调。
4，掌握利益分配权。
5，完善渠道服务。
（简答题）
渠道成员若想成为渠道领袖，需要做到什么？
正确答案
答案解析
略
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（简答题）
企业在制定渠道战略、进行渠道成员选择过程中，需要考查渠道成员的哪些能力？
（多选题）
渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
（多选题）
制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
（多选题）
在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。
（简答题）
渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？
（简答题）
渠道成员影响渠道风险的因素是什么？
（填空题）
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
（单选题）
webster的产业分销研究显示，赢得潜在渠道成员需要（）
（单选题）
需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。
