在采购决策过程中,采购中心成员担任的角色有:
(1)使用者。指组织中使用产品或服务的成员。
(2)影响者。影响购买决策的人,常协助确定产品规格、并提供方案评价的情报信息。
(3)决定者。指那些有权决定产品要求和供应商的人。
(4)购买者。指正式有权选择供应商并安排购买条件的人。
(5)守门者。指有权阻止销售员或信息与采购中心成员接触的人员。
(简答题)
在采购决策过程中,采购中心成员担任的角色有哪几种?
正确答案
答案解析
略
相似试题
(简答题)
简述采购中心有几种角色及对营销的影响。
(简答题)
在面对风险性的采购决策时,组织采购者应如何应对?
(多选题)
销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时,可将采购中心的成员分为()
(单选题)
典型的组织采购往往由采购中心来执行,采购部门组成一般是()
(单选题)
一般来说,随着采购风险的增加,采购中心的规模将()
(单选题)
在组织采购中,最常见的购买类型是()。
(单选题)
销售人员可以利用影响力/权利分析矩阵对采购中心的成员类型进行分析,该矩阵的第一象限成员称为()
(单选题)
在执行()时,采购代理人所起的作用最大。
(单选题)
机构市场采购的一个重要的发展趋势是()
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