（单选题）
在销售计划制订的方式中，（）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。
A分配方式
B演绎方式
C归纳方式
D上行方式
正确答案
答案解析
略
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（单选题）
在销售计划制订的方法中，（）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。
（单选题）
销售企业人力资源管理实践中存在4个非常现实的矛盾。分别是：（）与部分企业一线员工工资偏低的矛盾。（）与员工流动率高的矛盾用工过多与部分企业一线员工（）的矛盾区内人员大量富余与区外发展人员相对不足的矛盾。
（判断题）
在制订计划时，费用投入与收入不匹配是计划制订中常见的问题。
（判断题）
销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
（单选题）
在制订任务计划过程中，您的主要工作内容是（）
（单选题）
制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。
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物流计划的制订首先必须结合到公司的战略规划，其次是要考虑当前在具体的业务过程中的问题，这个遵循的是国际物流计划制订的（）
（判断题）
解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题，需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理，对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
（单选题）
制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（）。
