首页学历类考试高等教育自学考试文学类03299《广告运作策略》
(简答题)

摩托罗拉V998手机1999年进入中国市场时,凭其体积小、屏幕大等优点备受市场青睐。伴随其市场推广,公司不断修正手机存在的问题,并降低手机价格以稳定市场份额。与此同时,中国市场刮起“手机上网”风,摩托罗拉公司又研发了V8088,增加了上网功能等。伴随广告力度的加大该机投放市场并风靡一时。风光半年后,两款手机逐渐淡出高端市场。降价后,两款手机于2000年下半年开始成为该公司主打产品,广告投入保持稳定。随销量的攀升手机质量问题也频现,该公司努力修正产品设计缺陷,终于挽回市场。后由于竞争激烈,两款手机已定位于中低档,虽然广告投入大幅削减,但该产品在市场上仍占有一定份额。2002年10月后,手机市场开始向3G发展,公司决定该两款手机于一年内退出市场。该公司在其产品生命周期最后阶段采取了何种广告策略?

正确答案

采取了收缩策略:大幅度降低促销水平,减少费用,使产品尽快衰落,同时从一部分忠实顾客中得到利润。

答案解析

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