（题干）
背景材料： 英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克，布鞋的，有穿牛仔裤，皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套.结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了.
本次谈判失败的主要原因是什么？
正确答案
答案解析
为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？
正确答案
①谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况，设想谈判对手是什么样的人.
②谈判人员应该径直步人会场，以开诚布公，友好的态度出现在对方面前.
③谈判人员在服饰仪表上，要塑造符合自己身份的形象.
④在开场阶段，谈判人员最好站立说话，小组成员不必围成一个圆圈，而最好是自然地把谈判双方分成若干小组，每组都有各方的一两名成员.
⑤行为和说话都要轻松自如，不要慌慌张张.
⑥注意手势和触碰行为.双方见面时，谈判人员应毫不迟疑地伸出右手与对方相握.
答案解析
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（简答题）
背景材料： 英国某财团副总裁率代表团来华考察合资办酒厂的环境和商洽有关事宣，国内某酒厂出面接待安排.第一天洽谈会，英方人员全部西装革履，穿着统一规范出席，而我方代表有穿夹克，布鞋的，有穿牛仔裤，皮鞋的，还有的干脆穿者毛衣外套.结果，当天的会谈草草结束后，英方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，就打道回府了.为了避免这种情况的发生，在以后的谈判中应该注意什么？
（简答题）
澳大利亚某草籽公司得知中国正在致力于环保建设工程，其中包括绿色工程；在该工程的项目中，让城市绿起来的计划占了很大成份。于是，派遣了一位与中国某进出口公司副总经理很熟的经理——托尼先生，来华推销其草籽。经过谈判，托尼先生成功地推销了10吨速生草坪用草籽，5吨足球场用草皮的草籽。由于中方急需，且竞争的新西兰客户没有澳大利亚公司的产量大、草籽质量高，中方虽欲用“货比三家”的策略来压澳方，但由于托尼先生是老朋友，又提供了优质产品，最终合同在托尼先生的条件下成交。
（简答题）
澳大利亚某草籽公司得知中国正在致力于环保建设工程，其中包括绿色工程；在该工程的项目中，让城市绿起来的计划占了很大成份。于是，派遣了一位与中国某进出口公司副总经理很熟的经理——托尼先生，来华推销其草籽。经过谈判，托尼先生成功地推销了10吨速生草坪用草籽，5吨足球场用草皮的草籽。由于中方急需，且竞争的新西兰客户没有澳大利亚公司的产量大、草籽质量高，中方虽欲用“货比三家”的策略来压澳方，但由于托尼先生是老朋友，又提供了优质产品，最终合同在托尼先生的条件下成交。
（填空题）
境内某单位向境外支付短期（不足一年）来华工作的外教报酬，如何申报？ 交易编码：（）交易附言：（）
（多选题）
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（判断题）
英国银行制度是在没有人为干预的背景下建立和完善的。
（简答题）
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