（名词解析）
迂回式谈判
正确答案
指本方谈判人员在全面调查、分析了对方所处的境遇和洽谈条件的基础上，不与其直接就交易内容进行协商，而是抓住其要害（薄弱之处）或利用某些外在条件，间接地作用于对方，影响对方人员心理稳定，从而达到本方目标的谈判方式。如就同一问题寻找多个伙伴展开多重双边或多边谈判，即属于这一方式。它常使对手惧怕竞争而主动压低价格，力争早日成交。
答案解析
略
相似试题
（多选题）
谈判中迂回入题的方法有（）
（单选题）
均势谈判技巧包括哪些（） （1）迂回绕道 （2）货比三家 （3）投石问路 （4）激将技巧 （5）为人置梯 （6）旁敲侧击 （7）休会技巧 （8）开放技巧
（单选题）
《孙子兵法》中有以迂为直的谋略，英国军事理论家哈利也曾说：“在战略上，那漫长的迂回道路，往往是达到目的的最短途径。”这些指的是什么势力下的什么谈判技巧（）
（判断题）
价值式谈判又叫让步式谈判。
（多选题）
原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。
（多选题）
单兵谈判式，对谈判手的严格要求是（）.
（判断题）
横向谈判方式适合于并列式复合问题的谈判。（）
（多选题）
在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有（）。
（判断题）
项目小的商务谈判往往是小组式的谈判
