（1）定性分析法又称非数量分析法，它主要是依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治经济形势、市场变化、经政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。定性预测的优点在于注意对当期事物发展变化的把握，在资料不足的情况下可以加快预测速度；缺点是容易受到主观因素的影响，科学依据不足，准确性、可靠性较差。
（2）定量销售预测也称数量分析法。它主要是应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，并作出相应预测结论。定量预测基本上分为：趋势预测分析法、因果预测分析法、季节预测分析法和购买力指数法。定量预测的优点是结果的客观性。但由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，某些因素（例如，政治经济形势的变动、消费倾向、市场前景、宏观环境的变化等）只有定性的特征，定量预测比较机械，难以预测事物性质的发展变化；再者，定量分析也存在其本身的局限性，任何数学方法都不能概括所有的复杂的经济变化情况。如果不结合预测期间的政治、经济、市场以及政策方面的变化情况，必然会导致预测结果脱离客观实际。所以，我们必须根据具体情况，把定量分析与定性分析方法结合起来使用，这样才能收到良好的效果。
（简答题）
试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（单选题）
在确定产品销售量的预测方法中，属于定量预测的是（）。
（单选题）
进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）
（简答题）
什么是定性经济预测和定量经济预测？
（填空题）
定性预测法和定量预测法的主要区别是（）。
（简答题）
定性预测有什么特点？它和定量预测有什么区别和联系？
（判断题）
定性市场预测法和定量市场预测法的主要区别是定性预测法只预测市场发展趋势不必测算预测值。
（判断题）
定量预测法是依据大量的数据资料，运用统计分析和数学方法描述预测对象与影响因素之间的关系和规律，建立预测模型，计算出结果作为预测值。因此比定性预测更为科学、准确。
（判断题）
定性市场预测法与定量市场预测法的预测依据是不同的。
（判断题）
定量分析法和定性分析法是互斥的，在实际运用中只能选择其中一种进行预测（）
