广告通过各种方式将自己的产品性能、特点、使用方法等信息广泛地向消费者介绍，引起对自己产品的购买欲望，从而增加产品的销售数量，完成推销员所难以完成的推销工作。怎样做广告呢？
（1）制订正确的广告计划和选择恰当的广告策略。要明确做广告的目的，确定广告内容，选好广告打入市场的机会和方法等。
（2）进行广告设计，编写好产品说明书。设计广告一要具有吸引力，使人想看（听）；二要简明易懂；三要取信于顾客，不能过分渲染夸张；四要具有创新性，使人有新颖感；五要语言幽默、生动、有趣、健康；六要画面生动、美观大方。
（3）选好广告媒体。凡人们日常生活和社交活动中所用之物、所到之处耳闻目睹的东西，都可作为广告媒体。广告媒体最好有如下特点：
①新奇。时髦别致的比习以为常的物体引人注意。
②大型。广告的被人注意程度与广告面积成正比。
③反复。同一广告，经常登载在不同媒体上，倍受注意。
④活动。活动的广告媒体比静止的广告媒体更引人注意。
⑤有趣。当广告中物像、文句、音乐使人产生良好情绪时。更易使人留下深刻印象。
a新闻广告。以报纸、期刊、广播、电视等为广告媒体，传播网遍及全国以至国外。传递及时、影响面大。
b户外广告。装置在马路旁、建筑物上的广告牌，如街头广告亭、广告栏、橱窗、灯箱等。这些广告色彩鲜艳、图文醒目，能引人注意。
c店铺广告。以商店的货架、壁橱、柜台等，以及专门设置的小型广告牌也可做商品广告。
（4）交通广告。火车、轮船、飞机、汽车的内外，以及候车室、候船厅、候机厅的广告。（5）文娱广告。利用影院银幕、文艺演出、体育比赛所做的广告，把广告寓于文娱活动中。
（6）邮寄广告。把印有广告的印刷品有选择地寄给消费者，或附在报刊内寄给订户。
（7）馈赠广告。以一些小的生活必需品加制广告送给消费者或送达公共场所供公众使用。（8）展览广告。在展销会、订货会、商品交易会上，以样品或图文做广告。
（9）样本说明广告。
