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(题干)

本题共计 2 个问题

尽管迈克·戴尔被誉为华尔街的赚钱机器,但他从来不被认为是一名技术先锋,其成功大半归结为给计算机业带来翻天覆地变化的销售方式:越过零售商,将产品直接销售给终端用户。 
正如戴尔所言:“远离顾客无异于自取灭亡。还有许多这样的人——他们以为他们的顾客就是经销商!” 戴尔最爱说的一句话就是:“两点之间,直线最短。”戴尔公司为何能独领风骚?其经验可归纳为五点:
(1)为客户提供“量体裁衣”式服务;
(2)采用零库存运行模式;
(3)速度最快,应用最新的零件技术,快速组装;
(4)销售渠道最短,消费者通过免费直拨电话定制;
(5)网络销售,80%的新客户都通过这一渠道。

简答题
1

采取这种策略有什么优点?

正确答案

采取这种策略的优点
①对于用途单一、技术复杂的商品,可以适当安排生产,生产厂家可以根据用户的要求组织加工,更好地满足消费者的需求。
 ②生产者直接向消费者介绍产品,有利于消费者更好地掌握产品的性能、特点和使用方法。
 ③生产者可以减少产品损耗、变质的损失,降低流通费用,掌握价格的主动权。

答案解析

简答题
2

戴尔公司采取的是哪种分销渠道策略?

正确答案

直接分销渠道策略。

答案解析

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